photoshop cc formation
Logiciel Photoshop
Apprenez Photoshop CC avec nos formations.

Maîtriser intégralement la référence absolue du logiciel
de traitement de l’image.

En savoir plus

certificat voltaire 2

PREPARATION AU CERTIFICAT VOLTAIRE

Valorisez votre niveau en orthographe

Développer vos performances dans la maîtrise écrite de la langue française.

Mise à jour

Date
1 juin 2014
Client
RockyThemes
Skills
Photoshop, Illustrator, InDesign

Programme

 

« Mettre en place et gérer une relation pour vendre »

Objectif : familiariser les stagiaires avec la notion de PLAN DE VENTE, et avec les TECH-NIQUES MODERNES DE COMMUNICATION INTERPERSONNELLES.

Public : créateurs d’entreprise, membres du Club ESSOR 92

Durée : 6 x 3heures Nombre de participants limité à 12

PROGRAMME

LA VENTE : MYTHE ET RÉALITÉ

1) Démystifier la Vente : dépoussiérer les idées reçues, les préjugés. Comprendre ce qu’est un client, un vendeur, la vente…

LE PLAN DE VENTE

2) La Préparation : Déterminer un OBJECTIF et le valider, afin de conduire un entretien avec souplesse en gardant l’initiative.

3) La Découverte du client : établir la relation, recueillir de l’information avec les techniques appropriées.

4) L’Argumentation : gérer la relation pour faire émerger les Motivations d’Achat. Construire les Arguments qui y répondent.

5) Traiter les Objections : intégrer de nouveaux comportements. Reconnaître la position de l’interlocuteur, mieux le comprendre, et répondre avec plus de pertinence et d’efficacité à ses demandes. Et préserver son intégrité en toute circonstance. Un état d’esprit, un comportement, et des techniques pour les acquérir.

6) Conclure : affirmer sa dimension de partenaire « gagnant – gagnant ». Éclairer les résistances au Prix, intégrer les dernières objections, et DÉCIDER ce que l’on fait avec son client, ensemble. A partir d’exercices de simulation, mesurer notre nouvelle capacité à entrer en Relation pour Vendre.

Copyright 2017 Association Afet | Tous Droits réservés |Mentions Légales | CG|
error: Content is protected !!